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一年淘寶開4店,多店模式?jīng)_破平臺(tái)天花板!什么產(chǎn)品支持多店模式?
2025-06-27

@陳順

貨壓在倉庫里,滯銷款都快放爛了,好不容易有幾款賣得好的,但補(bǔ)貨來的商品質(zhì)量參差不齊,要不是及時(shí)換供應(yīng)商,我的店真得倒。

銷量下滑、庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,電商生存環(huán)境嚴(yán)峻,許多電商老板更是夾縫生存。

然而,困境之下,陳順(化名)卻找到了屬于自己的突圍之路:從庫存積壓經(jīng)營困難,到一年時(shí)間開4家新店,月銷售額穩(wěn)定100萬以上,完成了逆風(fēng)翻盤。


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合作優(yōu)質(zhì)伙伴,“銷效”雙增長

深耕電商行業(yè)多年,2022年可謂是陳順生意最為慘淡的一年。

期貨全線虧損,庫存囤積如山業(yè)務(wù)整體虧損超過40%,大量資金被套牢在庫存中。

2022年是他的生意寒冬,同樣也是許多電商人的縮影,單一店鋪在主流電商平臺(tái)的增長空間存在明顯的天花板。

陳順坦言:“旺季的時(shí)候一天能賣三四萬,可這就到頂了,銷售額很難有突破,想沖高位必須得開多店,做多品牌、多品類?!?/span>

要突破這一瓶頸,多開店、拓展多品牌和多品類成為必然選擇。

一是增加商品在平臺(tái)上的曝光機(jī)會(huì),獲取更多自然流量,二是有效分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),避免單一品類或店鋪波動(dòng)帶來的致命影響。

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然而,多店策略對(duì)于合作供應(yīng)鏈也有一定要求:

需要極其豐富的貨源覆蓋滿足不同店選品需求

需要極致的運(yùn)營效率支持快速開店和上架

需要穩(wěn)定高效的履約能力應(yīng)對(duì)并發(fā)訂單的壓力

——這正是天馬運(yùn)動(dòng)區(qū)別與其他供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)匯集了休閑運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)等200+運(yùn)動(dòng)品牌;涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、配、器械等全品類產(chǎn)品;2000+供應(yīng)商貨品資源100%正品保障,構(gòu)建了一個(gè)資源豐富、庫存龐大的貨源池。

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運(yùn)動(dòng)品的選品邏輯,與一般女裝、時(shí)尚快消品有明顯差異,運(yùn)動(dòng)品客群覆蓋廣,從兒童、成人到中老年全年齡段,需求場(chǎng)景多元。

如:中老年人更看重“腳感”,具備寬楦設(shè)計(jì)、加強(qiáng)效足弓支撐的健步鞋/健走鞋,是老年人的首選,上班族對(duì)鞋款的要求性更高,需要具有一定功能性,適配其“通勤+輕運(yùn)動(dòng)”的混合場(chǎng)景。

而天馬運(yùn)動(dòng)作為品類全、品牌多的強(qiáng)大供應(yīng)鏈,就成為了陳順開店的堅(jiān)實(shí)“彈藥庫”。

針對(duì)陳順目前經(jīng)營狀況,業(yè)務(wù)經(jīng)理推薦增加“李寧、特步”這類市場(chǎng)熱度高的國貨品牌作為拓品的主要方向,同時(shí)可以開設(shè)國牌專營店,主做國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品。

除業(yè)務(wù)經(jīng)理推薦外,商家還可以通過“天馬商機(jī)榜”選品,找到市場(chǎng)熱度高的優(yōu)質(zhì)好貨。

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平臺(tái)通過品牌、品類、區(qū)域、銷售場(chǎng)景、客戶行為偏好所遴選出的熱賣貨單、低價(jià)貨單,幫助商家快速選品采購。

同時(shí)天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)更支持系統(tǒng)對(duì)接、一鍵鋪貨,平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商品快速上架電商平臺(tái),素材包同步上傳。

大幅縮短了店鋪籌備、商品上架的周期,將陳順的重心從繁瑣重復(fù)性的工作中解放出來,聚焦于營銷和運(yùn)營。

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選擇“輕量化”經(jīng)營,化解庫存壓力

多開店只是第一步,想要銷量提升,經(jīng)營模式要變,必須解庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)難等問題。

陳順嘆氣,“之前一直是做期貨,期貨是有拿貨門檻的必須得囤貨,導(dǎo)致我大半的資金都?jí)涸谪浬?,賣不出去就是虧,索性就不做囤貨了!”

陳順做出了一個(gè)關(guān)鍵決定:就做“輕量化經(jīng)營”,不囤貨。

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陳順之前合作的采購渠道,訂貨形式較為傳統(tǒng),周期長、起訂量高,想要實(shí)現(xiàn)輕量化經(jīng)營,陳順需要更敏捷、更靈活的供應(yīng)商,能支持“小批量、多批次”采購,并且可以快速交付的供應(yīng)商。

天馬運(yùn)動(dòng)支持一件起拿、一件代發(fā),多種合作政策,靈活采購模式。

于連云港、淮安、北京、武漢四地部署智慧云倉,實(shí)現(xiàn)智能分單配貨率99.9%,現(xiàn)貨倉24小時(shí)發(fā)貨,日發(fā)貨峰值50萬件,支持一客多單。

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降低商家自身庫存風(fēng)險(xiǎn),商家可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整采購量,不必?fù)?dān)心貨品積壓、資金周轉(zhuǎn)難等問題,從“預(yù)測(cè)性采購”到“響應(yīng)性補(bǔ)貨”。

此外,天馬運(yùn)動(dòng)不僅能提供專業(yè)的供貨服務(wù),更為商家的經(jīng)營策略給予一定的指導(dǎo)和支持。

針對(duì)陳順網(wǎng)店所面臨的問題,業(yè)務(wù)經(jīng)理同樣支持陳順——不做囤貨,以輕量化經(jīng)營為主。過往囤積的庫存可以多做銷售活動(dòng)出清:做兩件79折、三件69折或新款+老款搭售活動(dòng)快速清倉,回籠資金。

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