受上半年“外賣大戰(zhàn)”影響，即時零售賽道跌幅超出預期，反觀運動品牌賽道漲勢喜人。
2025年上半年國內(nèi)體育用品四巨頭安踏、李寧、特步、361度四家企業(yè)合計營收達659.04億元，其中2025年上半年，特步實現(xiàn)收入超過68億元，凈利潤達到9.14億元，創(chuàng)下歷史新高。
2025下半年特步與天馬運動的戰(zhàn)略合作成了行業(yè)關注的焦點。
天馬運動×特步 老友攜手第三年
穩(wěn)定合作 惠及十萬運動商家
自2023年達成合作以來，從首批專供款跑鞋減震旋的試水，到2024年聯(lián)合就團購業(yè)務線開展深度合作，天馬運動已成為特步核心渠道伙伴之一。
作為平臺方，天馬運動也為特步品牌設置主推位宣傳，建立“品牌日”“新季新品”“跑鞋專場”等推廣活動。
這種深度綁定不僅惠及運動商家，同時也提升了特步產(chǎn)品的渠道效率與市場響應速度。
一批與天馬運動合作的商家，已在區(qū)域市場中建立起明顯的差異化貨盤優(yōu)勢。不少三、四線城市實體老板反饋：“天馬的特步專供款不光價格有優(yōu)勢，翻單快、不壓貨，讓我們這樣的小店也能跟上推新的節(jié)奏?！?/span>
2025年天馬運動攜手特步進一步加深合作，新增一體成型3.5代作為Q3、Q4季度銷售重點。
一體成型3.5代是特步為天馬提供的專供款競訓跑鞋，主打輕質(zhì)、穩(wěn)定和推進力，適用多場景跑步訓練。作為專供款，其價格相較于同類競品具備優(yōu)勢，市場反響良好，翻單補貨速度快，并提供鎖倉服務，能有效保障大促期間的訂單供應和貨源穩(wěn)定。
同時，天馬運動平臺三季度吸納特步低價位段的基礎款(部分產(chǎn)品采購價低至99元)，打開了低單價消費人群的增量空間，為三、四線城市、縣域市場的商家老板提供更廣的價格空間、拿貨選擇。
深度、開放、共贏
助力商家拿下利潤攻堅戰(zhàn)
除貨品優(yōu)勢外，能否快速供貨，也是商家關心的重點，天馬運動通過多倉體系，保障了供貨穩(wěn)定、高效。
【特步跑發(fā)倉】實現(xiàn)競速款兩周一補，快速流轉(zhuǎn)，保持暢銷款即時供應。
【特步代發(fā)倉】補充現(xiàn)貨體系中尚未覆蓋的品類，增強產(chǎn)品線的豐富度及供應量，滿足消費者多樣化需求。
【特步團購大倉】支持團購業(yè)務，針對服務企事業(yè)單位采購的團購商家提供集中采購服務，幫助商家提升面對B端市場的響應效率、服務質(zhì)量。
對于縣域市場商家而言，應主打高性價比產(chǎn)品滿足基礎消費需求，建議以特步基礎款吸引價格敏感客戶。針對專業(yè)跑步、垂類運動的商家，可以補充從入門到專業(yè)的全階段產(chǎn)品。
正是基于對商家經(jīng)營場景和差異化需求的長期觀察，天馬運動始終努力讓品牌方資源真正落地到終端，強調(diào)“深度、開放、共贏”的理念。
天馬運動平臺主張與品牌方實現(xiàn)從產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈響應、數(shù)據(jù)對接到營銷協(xié)同的全鏈路深度融合。特步為天馬運動平臺提供專供款式、設三大專項倉儲體系，正是這些舉措為特步和天馬奠定了深遠合作的基石，也為特步回饋了穩(wěn)步增長的業(yè)績。
天馬運動平臺區(qū)別于傳統(tǒng)供貨渠道，在于高效連接上游品牌與下游商家，能夠系統(tǒng)性地匯集、梳理并傳遞商家老板的真實需求。
通過覆蓋十萬專業(yè)運動商家的銷售反饋及行為數(shù)據(jù)，天馬運動能夠精準洞察不同區(qū)域市場、不同人群的差異化需求，并以此反向溝通品牌商，給予市場真實反饋，真正與平臺及廣大商家共享行業(yè)增長紅利。
總體來看，特步在2025年的業(yè)績突破并非偶然，而是其長期堅持技術(shù)研發(fā)、品牌升級和渠道創(chuàng)新的綜合結(jié)果。
優(yōu)秀的中國品牌與高效的數(shù)字化平臺，兩者疊加，讓品牌在市場競爭中跑得更快，也讓運動商家在復雜環(huán)境下?lián)碛蟹€(wěn)定合作平臺托底。
